新手開家政公司如何快速實現(xiàn)盈利？從這4個方面著手！
2021-06-17
隨著人們生活質(zhì)量的變高以及老齡的嚴重，家政服務行業(yè)越來越吃香?？磩e人輕輕松松就能賺錢，很多人也想入局家政行業(yè)。那么新手小白做家政怎么才能快速盈利呢？
中介制家政
很多朋友在進入這個行業(yè)首先想到的是，靠中介費來賺錢，很多朋友在進入這個行業(yè)首先想到的是，靠中介費來賺錢，一手找雇主一手找阿姨、月嫂、鐘點工來做撮合的生意，邏輯是沒有錯的。
首先，中介制家政公司有它的優(yōu)點：前期投資資金較少，投資收回成本期短，管理較為簡單。因為家政阿姨們完成工作之后，家政公司就不必花太大精力進行售后服務。但同時它也有缺點：那就是難以保證服務質(zhì)量，難以樹立口碑，同時因為中介是“一錘子買賣”，只能收取一次中介費，盈利有限，公司缺乏成長性，難以做大。
賺「資源整合」的錢
按照中介制家政這個思路運作起來就會發(fā)現(xiàn)，越做越累。家政阿姨們的私單一個接一個，基本上阿姨在首次合作之后就沒有第二次了。
這里要說的就是“資源整合”的重要性，所謂資源整合就是資源優(yōu)勢互補，通過合理配置資源使它們的價值大于資源疊加。以現(xiàn)在市場上需求最大的鐘點工為例，如果單純的從職業(yè)介紹來作為贏利點來，而沒有一個系統(tǒng)的整合基本上也就是一次性的合作。
先建立渠道，再增加產(chǎn)品
這幾年清洗家電大熱，很多家政新手一上來就會購買很多成套的設備，門頭清洗、家電清洗設備等等。往往在剛起步就由于購買設備中消耗掉很多資金，實際上你在沒有客戶的時候，購買的設備只是擺設。
所以，要先建立業(yè)務渠道，盡量保持長期合作，比如和高端社區(qū)、銀行、酒店等長期合作，同時要注重提高服務質(zhì)量，使客戶產(chǎn)生信任便于長期合作甚至業(yè)務介紹。比如雨高端社區(qū)物業(yè)合作，一個成熟的高端社區(qū)有4000戶居民，如果物業(yè)以聯(lián)營的方式和你合作，那么業(yè)務拓展就會很容易了。
培養(yǎng)核心阿姨
做好轉(zhuǎn)介紹、網(wǎng)推、渠道輸送工作
就長遠發(fā)展來看，阿姨是家政公司的核心資產(chǎn)，培養(yǎng)一批專業(yè)技術(shù)強、服務質(zhì)量高的阿姨，是樹立起家政公司口碑和擴大品牌影響力的基礎。這就要求家政公司首先要做好家政阿姨們的培訓工作，同時要提高他們的待遇讓她們感受公司這個大家庭的溫暖。
現(xiàn)在家政公司經(jīng)營模式有中介制、員工制、會員制等，選擇適合自己的經(jīng)營模式，制定好長線發(fā)展方針，便可推動公司的穩(wěn)定發(fā)展！此外，門店獲客、活動營銷、政府補貼申請等也是家政公司業(yè)績增量的重要關注點，6月底《家政經(jīng)理人培訓班》第二期（詳情可點擊藍字查看）將重點介紹！